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Tópico: Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto?

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    Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto?

    Outra dica tirada do Como-Importar.net


    Aprender a calcular o preço de venda de um produto pode ser uma das tarefas mais importantes para o empreendedor. Ela auxiliará na tomada de decisões da empresa e também terá um papel essencial para que a empresa consiga se manter dentro do mercado competitivo. Estabelecer um preço de venda não significa simplesmente levar em consideração o valor unitário do produto e o quanto você ganhará em cada venda. Se você estiver com essa visão, então conseguirá através deste artigo visualizar o quanto superficial ela é. Lembrando que a formulação do preço de venda de um produto é um assunto bem complexo, mas que tentarei deixar um pouco mais claro para você aqui. Façamos algumas perguntas para entendermos melhor o processo de criação de preço de venda.
    POSSO COLOCAR QUALQUER VALOR QUE EU DESEJAR?

    Se você levar em consideração toda a competitividade que o mercado exige para que as vendas possam ocorrer, fica bastante claro que não é qualquer preço que você poderá colocar. Muitas empresas podem vender o mesmo produto que você e por um preço mais barato. Com qual preço será que o comprador preferiria comprar? Um mais caro ou um mais barato? O seu possível comprador sempre fará comparações para que ele possa ter o melhor negócio. E quando digo melhor negócio, quero dizer maior economia ou menor preço do mercado.
    DEVO SEGUIR OS PREÇOS DA CONCORRÊNCIA?

    De fato muita gente faz isso, mas sempre costumo analisar mais profundamente qual a necessidade dessa atitude. As vezes a sua empresa possui outros diferenciais que, mostrados ao cliente, fazem com que ele tenha um interesse de escolha e prefira pagar um pouco mais. Isso pode ser uma vantagem competitiva. O que aumentará consideravelmente o seu lucro e a sua conversão. Pense muito bem e observe quais as formas de se destacar sem precisar baixar todos os preços dos seus produtos e ainda assim vender bem.
    ENTÃO QUAL O PREÇO DE VENDA IDEAL PARA ANUNCIAR OS PRODUTOS?

    O preço ideal é aquele que vai manter a sua empresa competitiva no mercado. Ponto. Ser competitivo é simplesmente ter condições e forças para competir dentro do nicho ou segmento escolhido. Devemos analisar antes de tudo quais são custos e as despesas necessárias para manter a empresa em funcionamento e posteriormente decidir um valor a mais que possa ser o lucro. Logicamente o lucro que a empresa terá, dependerá do volume de vendas total no final do período analisado. Alguns produtos podem dar mais lucro e outros menos. Você já ouviu aquele ditado popular “Uma andorinha só não faz verão” ? Então. Pode acontecer de um produto que você receba bastante lucro não venda tanto e assim não consiga atingir as metas iniciais que a sua empresa necessita. Ou você pode ter um produto que não dê tanto lucro unitário, mas que vendidos em uma grande quantidade possam atingir os mesmos objetivos e metas.
    QUAL A FÓRMULA PARA O PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO?

    Este é um assunto completo, conforme já expliquei. Exige um pouco de estudo. Vou tentar deixar o mais claro possível aqui, mas fica a dica que é necessário que haja um estudo mais profundo sobre o assunto.

    Um preço de venda é composto pelas seguintes ramificações:

    * Valor unitário da mercadoria: É o preço de compra que você pagará para ter o produto dentro da sua empresa.
    * Despesas fixas: São os valores pagos na sua empresa que ocorrem independentemente se uma venda é concretizada ou não. Exemplo: Luz, Telefone, Água.
    * Despesas variáveis: São os valores pagos somente quando a venda é concretizada. Exemplo: Comissão de vendedor, impostos, etc.
    * Lucro líquido: É o ganho total com a comercialização do produto. Para que uma venda tenha sentido, o Lucro deve ser considerado SEMPRE.

    Todos eles devem ser tratados de maneira igual, pois possuem importância incomparável. Além disso, é essencial que o empreendedor saiba exatamente o percentual dos valores dispostos em cada um.

    Vamos ao exemplo para ficar mais claro como formar um preço de venda. Vejamos inicialmente os valores abaixo HIPOTÉTICOS.

    Valor unitário PRODUTO A: R$23,00
    Valor unitário PRODUTO B: R$86,90
    Despesas variáveis: 24%
    Despesas fixas: 15%
    Lucro: 20%

    O valor do preço de venda é calculado assim:

    Passo 1 – Some todos os valores em percentuais.
    Passo 2 – Subtraia de 100% o valor total encontrado em percentuais no passo 1.
    Passo 3 – Divida o valor do custo unitário pelo percentual encontrado no passo 2.

    Ficou confuso? icon biggrin Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto? … Veja no exemplo a seguir e vamos entender melhor utilizando os valores anteriormente citados!

    Passo 1 – Total dos percentuais: 59%
    Passo 2 – Subtraindo este valor de 100% temos exatamente 41%.
    Passo 3 – Dividindo o valor unitário do Produto A (R$23,00) por 41%, temos R$56,09.
    Passo 3 – Dividindo o valor unitário do Produto B (R$86,90) por 41%, temos R$211,95.

    Os valores encontrados – R$56,09 e R$211,95 – representam respectivamente os preços recomendados de venda para conseguir gerir o negócio de maneira a não ficar no vermelho e de maneira tranquila. Mas e aí, isso significa que agora é só anunciar? NADA DISSO. Agora você precisa analisar e verificar se os valores apresentados oferecem poder de competitividade no mercado. Se os preços estiverem dentro da margem de competitividade, então beleza, anuncie seus produtos e seja feliz! icon smile Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto?

    Agora se não estiver, você precisará fazer um estudo para analisar a viabilidade de venda daquele produto ou ver uma outra solução para se encaixar dentro do mercado e ser mais competitivo. Não deixe se iludir por qualquer preço, os números nunca mentem. É como eu disse, precisa ter um estudo mais profundo. Mas como eu estava recebendo bastante pergunta sobre isso, resolvi explicar melhor como funciona o básico.

    FONTE: Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto?

  2. #2
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